一前要做什么准备京东代运营:双十

作者: admin 来源:未知 发布时间:2018-10-12

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  作为女装店铺,双十一主要售卖的是秋冬款,其中;以冬款。为主,其次又;以店铺主要定位来看,这家店铺一直是卖打底类型的款式,店铺在一个月之前拿出了去年的爆款在直通、车测试,发现今年的市场消化程度还是;不错的,所以!老款作为双十一主打之一,但是作为一家C店,不能把所有!的希望放在一个链接上面,所以除开去年的老款,还花!费的一定的时间,在20天之前根据长尾测款计划又测出了双十!一另一主打款。并且一直保,持上新测款。

  聚品电商京东代运营人员表,示其中我阐述一下测款的思路,女装测款抓住2个核心:点击率和收藏、加购比,点击率部根据店铺的客单和定位有差别,收藏加购一般是点击量的10%为较好。该店铺!主要销售低客单女装,所以点击率一直保持在3%-6%之间,保底点击:率是3%,低于这个数。值的款就要考虑下了,不适合。主推。和100-300等高客单的女?装店铺相比,高的点击率和收藏加购比不是、唯一的要求,在测款阶段,必须要有较大的、流”量,直通车测款单天单款的花费也需要较大,比如500-1000元/天,在关键词都相关的情况下测款阶段那,种花不太出去的款也不适合主推。低客单!女装有个特点,就是流量来得不会很困难,会比较容易点出去,其中有一个注意点,如果店铺权重高的话,那么测款的时:候,测款的时候务必设置好四个创意!和相应“的创意标题,这个工作在双十一之前就应该:做好,女装店铺的主图都应该有一个统一的风”格,设置创意的“时候要格外注意。测款;时间一般以一周为准,花费越大,时间越短。测试款式、中,这款周点。击率只有!1。57%,所以没有,作为主推。

  蓄水期,对于已经“选出来的主推“款,双十一的几!个人群结合店铺实际出价情况溢价要拉;大一些。 这段时?间,直通:车和自然的转?化都下滑,但是不。用非常担心,人群的收藏加购很关键。

  这!个阶段款式方面都是定好的,所以款式?方面不用大动,利用好老客户微信群,提前沟通好一些实惠的价格或赠品,要是没有微信群的话,就可以适!当发。送短信,让老。客户提前来成交,并且做!好关联!搭配?和套餐,提高、客单价。

  可以按照以往活动的经验,结合产品、市场的实际,情况设置好店铺的促销力。度,并且在直通车这边测试好车图,根据点击率择优保留。这个店铺根据以往一直的经验,都是对镜图的点击率较好,并且结合同行,设计了满减”等活动,车图也在11。1准备好。

  店铺是C店,没有天猫会场的扶持,所以微淘是很大的战场,店铺设置了许多活动在平时就设置了很多活动保?持热度,双十一:临近,微淘”方面也一?直在反!复通知客:户,买家秀等等基础:的是必须的,因为低客单,而且走学!生路线,所以文案方面较为贴合学生群体。

  双十一那天除了仓库之外最忙的是客服,尤其是双十一的头:2小时,其中最重要的就是接!单和催付款。接单的关键是把?之前几个月遇到的问题进行整理和分类,设置快捷回:复,而且双十一客!户主要是冲“动下单,不常见的问“题比较少。另一!个催付款,有的人拍下了就是不付款,所以要用一些方法尽快让客户付款,一般这天不付款的客户主要是价格和发货这两个因素导致不付款,可以给这部分客户适当的优惠。产品服务

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